▲首先，我們分析為什么接不到團(tuán)，通常有以下幾個(gè)因素：1、可能詢價(jià)者背后有關(guān)系網(wǎng)控制，明知您的報(bào)價(jià)是合理的，但是無(wú)法交團(tuán)給您！
2、可能決策者對(duì)您的認(rèn)知不夠、缺乏信任度，心存顧慮！
3、價(jià)格有低于您的，盡管您的利潤(rùn)很低了，但是有人更低（哪怕是降低標(biāo)準(zhǔn)或者減少項(xiàng)目等不良競(jìng)爭(zhēng)），詢價(jià)者被其所誘！
4、同等服務(wù)、同等價(jià)格、信任度沒(méi)問(wèn)題、沒(méi)有任何關(guān)系網(wǎng)控制，但是存在微妙的“感覺(jué)不好”！
▲如何才能在列強(qiáng)紛爭(zhēng)的時(shí)代接到團(tuán)呢？
或許只有一個(gè)辦法：使自己強(qiáng)大讓詢價(jià)者產(chǎn)生信心，繼而拋出震撼價(jià)格！
理性消費(fèi)的觀念在百姓心中還沒(méi)扎根，貪小便宜的陋習(xí)還在人們心中作祟，消費(fèi)前誰(shuí)也不知道品質(zhì)如何，因此還是先讓對(duì)方感覺(jué)到操作實(shí)力和信譽(yù)，提醒對(duì)方要注重品質(zhì)，然后再控制成本、降低價(jià)格，持之以恒、行之必果。
▲接不到團(tuán)怎使自己強(qiáng)大呢，是不是矛盾呢？又怎樣使自己強(qiáng)大呢？
我說(shuō)可以，其指導(dǎo)思想為：先提高自身實(shí)力，再參與競(jìng)爭(zhēng)；其形式表現(xiàn)為：下士走聯(lián)合；中士搞整合；上士靠借力！
下士為初級(jí)境界：對(duì)于已經(jīng)上路的旅行社，走聯(lián)合路很容易操作，這樣的例子也屢見(jiàn)不鮮，但實(shí)際操作中往往無(wú)疾而終；
中士為中級(jí)境界：對(duì)自己有一定自信的旅行社，往往靠整合自身、挖掘潛在資源充實(shí)自身力量，也不失為高手之選；
上士為高級(jí)境界：對(duì)于志在天下的高手而言，輕易不會(huì)嘗試任何聯(lián)合，往往堅(jiān)持走自己的路，不與秦塞通人煙，巧妙的調(diào)動(dòng)各種力量為我用，迅速開(kāi)創(chuàng)新格局）！
旅游界臥虎藏龍，今提出的只是概念，謹(jǐn)與諸君探討，歡迎同學(xué)們摒棄門戶，各抒己見(jiàn)……
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